请来卡地亚“喝墨水”成真 新国货主打“年轻牌”

来源:娱乐资讯 发布时间:2019-11-26 13:52:58
请来卡地亚“喝墨水”成真 新国货主打“年轻牌” 2019-04-28 14:23:58新京报 记者:王萍 编辑:李扬原创版权禁止商业转载授权请来卡地亚“喝墨水”成真 新国货主打“年轻牌”2019-04-28 14:23:58新京报 记者:王萍

老国货求新求变,主打怀旧情怀和设计创新,不仅让品牌重新焕发出市场活力,也收获了大量年轻粉丝。你呢,愿意为它们买单吗?

当前,消费由“量的增长”转变为“质的增长”,人们开始更为关注个性化、品质化、体验化的“新消费”,很多老国货品牌抓住了“新消费”崛起这一机会,不再墨守成规,走上文创、跨界之路,吸收了越来越多的年轻粉丝。

“56岁”的美加净和“59岁”的大白兔奶糖,这两个老字号国产品牌的跨界合作赚足了眼球。奶糖味道的唇膏,加上经典的“大白兔”包装,给消费者带来了一波“回忆杀”,在天猫旗舰店限量销售的唇膏瞬间就被“秒光”。


图片来源/美加净官方旗舰店

去年6月,驱蚊神器六神花露水和锐澳RIO鸡尾酒联手推出了花露水味鸡尾酒,成为大热的“网绿”;百雀羚和喜茶变身民国“上海滩双姝”——“阿雀”和“阿喜”,浓浓的民国风情故事海报也受到好评;老字号凤凰自行车与太平鸟联名推出的一系列女装、配饰及限量合作款自行车等产品同样受到追捧。

在今年5月10日“中国品牌日”到来之际,88岁“高龄”的老字号“英雄”,也开始在重返青春的道路“玩儿真的”,请来卡地亚的珠宝设计师打造“中国风”钢笔、与RIO锐澳鸡尾酒合作推出能喝的“墨水”……

上海英雄金笔厂有限公司总经理董文斌介绍,这次与卡地亚设计师合作,主要是想打造一款适合年轻人的钢笔,希望可以通过产品来引领时尚。目前,这款产品的设计稿刚完成,设计上将融入中法两国的经典元素,譬如中国的竹子、竹节,法国巴黎杜乐丽花园的柱子。

在制作工艺上,“英雄”也特意对这款钢笔的笔尖、笔向开口部分做了独特的设计——将传统的卷轴样式运用其中,非常富有中国韵味。预计5月8日左右将完成最终产品定型,5月13日有望在天猫旗舰店预售。

除了邀请卡地亚设计师,这次“英雄”还与RIO锐澳鸡尾酒合作,有望在5月中旬推出能喝的“墨水”。虽然具体的味道RIO锐澳方面没有透露,但是与之前的“六神”联名鸡尾酒相同,瞄准的还是敢于尝试新事物的90后消费者,并希望以90后消费者来带动家里具有“英雄”情怀的长辈们消费。


图片来源/天猫供图

此前,“英雄”也确实尝到了求新求变的甜头:与施华洛世奇合作推出的水晶钢笔,在半年内拉动了将近30%的销量增长;今年初,电影《流浪地球》上映,“英雄”契合了电影中“英雄拯救地球”的概念,推出了适合学生、白领、精英人士的联名钢笔、宝珠笔和金笔。在天猫首发2个月时间里,销售量达到了1.8万支。


图片来源/英雄办公用品旗舰店截图

董文斌认为,根据市场的分析动态,钢笔的消费人群正在回流,就好像电子表的热潮过去,机械表重新回归一样。老字号可以通过IP对产品和市场进行组合焕发生命力,让更多年轻消费者了解老字号、老国货。“跨界合作是很多企业的方向,比如故宫、上海博物馆等,文创产品做得很好,达到了双方共赢。通过文创与产品结合,让消费者感受到‘英雄’不只是一个简单的钢笔。”

业内人士分析认为,如今跨界合作开始成为品牌争夺战的决胜武器,国产品牌借助品牌融合和重塑,通过跨界合作寻求新的发展空间。品牌联手进行的跨界合作能够为双方都带来曝光度、知名度,同时精准营销带来的巨大流量,抓住了新生代消费者的消费特点。消费者要求品牌质量的同时,也更加注重品牌的时尚感、设计感以及品牌给予他们的独特意义。

据2018年数据显示,阿里巴巴零售平台消费品共计16个大类,2017年国货品牌市场占有率超过71%。线上高端市场中国货品牌表现突出,市场占有率同比上年提升3.6个百分点,高端市场销售额三年复合增长率为51.3%。

同时,国货品牌“出海”也已经成为了“集体行动”。从传统老字号,到本土设计品牌,从消费电子到家居建材,国货品牌已经走出国门,向全世界彰显中国制造的魅力。

天猫方面在接受记者采访时表示,2018年,老字号品牌张小泉通过天猫海外自营,跨境电商业务实现了120万销售额。进入2019年,张小泉把海外SKU拓展了一倍,每月的海外在线成交额上升至20万元,还加入了东南亚电商lazada的国货平台。

包括百雀羚、波司登、李宁等越来越多的国货品牌崛起,让新国货走近年轻人、走向海外。这些国货品牌主动求变,开始关注线上渠道,挖掘和洞察年轻一代消费者的需求,做出了数字化转型和产品创新,使得国货“回潮”的趋势越来越明显,成为新的消费亮点。

新京报记者 王萍 校对 卢茜

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